12月12日，魅族科技在微博拋出“如何第一時(shí)間體驗(yàn)魅族17？”的話(huà)題。盡管次日“揭曉”的活動(dòng)是“年度影像大賽”，然而為自家首部5G手機(jī)魅族17挑選官方樣張攝影師的噱頭，無(wú)疑是在為5G時(shí)代造勢(shì)。

不管5G能否給中小廠商帶來(lái)市場(chǎng)洗牌的機(jī)遇，至少會(huì)釋放出巨大的增量。在5G的元年，4G手機(jī)的需求逐漸疲軟，而5G的基站數(shù)量還遠(yuǎn)未達(dá)到徹底消退用戶(hù)“持幣觀望”情緒的地步。

手機(jī)廠商們也沒(méi)閑著，在試探性發(fā)布5G手機(jī)緊跟潮流的同時(shí)，IoT生態(tài)場(chǎng)景的爭(zhēng)奪也愈演愈烈。

5G和生態(tài)，無(wú)疑是2020年手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。而中小廠商，恐將面臨生死存亡的惡戰(zhàn)。

面向2020的手機(jī)市場(chǎng)：5G增量即將爆發(fā)，多品牌戰(zhàn)略依然需要“搶賣(mài)點(diǎn)”嗎？

進(jìn)入11月，用“投石問(wèn)路”來(lái)形容中國(guó)5G手機(jī)的市場(chǎng)，已經(jīng)不太恰當(dāng)。

根據(jù)中國(guó)信通院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，11月國(guó)內(nèi)5G手機(jī)出貨量達(dá)到507.4萬(wàn)部，已經(jīng)超過(guò)之前10個(gè)月出貨量的總和。同月，逐漸萎靡的4G手機(jī)出貨量為2829.9萬(wàn)臺(tái)。

這意味著，每賣(mài)出七部手機(jī)，就有一部是5G手機(jī)。

2019年11月不同網(wǎng)絡(luò)制式手機(jī)出貨量及占比

超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)的出貨量的背后，是跨越了覆蓋范圍有限、手機(jī)單價(jià)較高兩條鴻溝的消費(fèi)者。

由于基站投入成本較高、有固定的建造周期，5G服務(wù)的范圍依然有限。根據(jù)工信部的統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已經(jīng)開(kāi)通的5G基站約為12.6萬(wàn)組。而根據(jù)初步估算的數(shù)據(jù)，2020年要新建68萬(wàn)個(gè)5G基站，屆時(shí)才能力爭(zhēng)覆蓋全國(guó)所有地級(jí)市。

除了覆蓋范圍，價(jià)格也是5G產(chǎn)品的一大“痛點(diǎn)”。國(guó)內(nèi)最早發(fā)布的5G手機(jī)中興AXON 10 Pro售價(jià)4999元，華為 Mate和vivo NEX的新機(jī)都在6000元上下，相對(duì)便宜的小米和vivo iQOO也都在3500元以上。

考慮到Redmi推出1999元的K30 5G在1月就會(huì)正式發(fā)售，中低價(jià)位5G手機(jī)的發(fā)布潮將讓需求的釋放指日可待。

換機(jī)潮讓廠商們垂涎欲滴，但是如何吃這塊蛋糕，無(wú)疑需要仔細(xì)琢磨。畢竟，隨著上游供應(yīng)鏈越來(lái)越成熟，賣(mài)點(diǎn)難尋，差異化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越困難。

手機(jī)廠商間的競(jìng)爭(zhēng)，則呈現(xiàn)出賣(mài)點(diǎn)越搶越激烈，子品牌越來(lái)越多的特征。

賣(mài)點(diǎn)需要“搶”，一是因?yàn)樯嫌喂?yīng)鏈集中化程度加劇，硬件同質(zhì)化嚴(yán)重，上游的話(huà)語(yǔ)權(quán)漸重；二是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈，反應(yīng)稍慢，就會(huì)失去賣(mài)點(diǎn)。

手機(jī)的很多關(guān)鍵部件，已經(jīng)集中到頭部的一兩家廠商之手。

以手機(jī)芯片為例，自聯(lián)發(fā)科掉隊(duì)來(lái)，只剩蘋(píng)果、華為和三星有自研處理器的能力，其中三星還常在自家旗艦上混用高通處理器。

這就導(dǎo)致小米、OPPO和vivo三大安卓廠商，均受制于高通驍龍的研發(fā)和供貨。高通最初發(fā)布的X50 5G基帶只支持NSA（非獨(dú)立組網(wǎng)），無(wú)疑拖慢了安卓陣營(yíng)的布局，華為則憑借巴龍5000搶占了先機(jī)。

手機(jī)屏幕的集中也頗具代表性，除了華為只用京東方的屏幕外，其他手機(jī)廠商的旗艦機(jī)型基本都會(huì)選擇三星的屏幕，彼此間的差距主要在于調(diào)校。

尤其是中高端手機(jī)搭載的AMOLED屏幕，三星在AMOLED的市場(chǎng)占比長(zhǎng)期超過(guò)90%，京東方則在華為的強(qiáng)力扶持下，才占有一席之地。隨著AMOLED的技術(shù)越來(lái)越成熟，對(duì)LCD呈替代之勢(shì)。三星憑借著深厚的技術(shù)積累，在供應(yīng)鏈的話(huà)語(yǔ)權(quán)將越來(lái)越強(qiáng)。

2019Q3智能手機(jī)AMOLED屏幕出貨量占比

相機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的格局也大致類(lèi)似，目前核心零部件CMOS多出自索尼和三星之手；屏下指紋技術(shù)，則集中于匯頂科技和Synaptics兩家……既然大家能“堆”的料都差不多，那么“搶賣(mài)點(diǎn)”似乎就在所難免了。

年初的Redmi發(fā)布會(huì)舉辦前夕，榮耀業(yè)務(wù)部副總裁熊軍民“科普”索尼imx586和三星GM1“真假4800萬(wàn)”。而在發(fā)布會(huì)上，小米創(chuàng)始人雷軍則稱(chēng)榮耀發(fā)布卻未實(shí)際發(fā)售的4800萬(wàn)像素手機(jī)是“搶自己的賣(mài)點(diǎn)”、“PPT手機(jī)”。

雷軍發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播截圖（來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

作為處理器領(lǐng)域的“香餑餑”，首款搭載最新驍龍旗艦處理器的手機(jī)，無(wú)疑是廠商們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。通常情況下，“全球首發(fā)”的是三星旗艦，“國(guó)內(nèi)首發(fā)”的是小米旗艦。

不過(guò)，隨著競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，這個(gè)“賣(mài)點(diǎn)”自然要搶。驍龍855推出后，就有聯(lián)想“順手”首發(fā)Z5 Pro，而后小米拉高通站臺(tái)，掀起“真首發(fā)”的反擊。驍龍865發(fā)布之后，廠商們也標(biāo)榜出了“國(guó)內(nèi)首發(fā)”、“首批首發(fā)”等不同賣(mài)點(diǎn)。

不管是手機(jī)性能的安兔兔跑分，還是DXO的相機(jī)評(píng)分，都是這一階段激烈競(jìng)爭(zhēng)的縮影。

經(jīng)過(guò)了數(shù)年的“搶賣(mài)點(diǎn)”和“造噱頭”的大戰(zhàn)，手機(jī)市場(chǎng)在2019年進(jìn)入用多品牌覆蓋不同細(xì)分用戶(hù)的階段。

當(dāng)小米以“戰(zhàn)斗天使”的命名上攀價(jià)位時(shí)，vivo的iQOO和OPPO的Reno已成圍追堵截之勢(shì)；OPPO用Realme回國(guó)下探千元機(jī)市場(chǎng)時(shí)，紅米則更名Redmi護(hù)住小米“極致性?xún)r(jià)比”的基本盤(pán)……

從“搶賣(mài)點(diǎn)”到打造子品牌，越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)逼迫手機(jī)廠商不能“坐以待斃”，而是要將“戰(zhàn)火”引到其他廠家的陣地。

從2019年的整體情況來(lái)看，iQOO、Reno和Realme都打響了知名度，盧偉冰操盤(pán)下的Redmi也接住了“極致性?xún)r(jià)比”的基本盤(pán)，而全年只發(fā)布一部走量數(shù)字旗艦的小米，則成為了最大的失意者。按照盧偉冰在采訪中的說(shuō)法，這是有意為Redmi鋪路，而2020年才是小米的發(fā)力年。

2019年第三季度，市場(chǎng)風(fēng)向突變，IDC和Canalys的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都顯示，華為在Q3的市場(chǎng)占比已達(dá)到42%，出貨量的同比增幅超過(guò)60%。除了蘋(píng)果之外，其他廠商的市場(chǎng)占比均有大幅下滑。華為的崛起固然有5G非獨(dú)立組網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，也離不開(kāi)國(guó)際局勢(shì)的“助力”。 “賣(mài)點(diǎn)”和子品牌，都在外力的作用下失效。

2019年Q3中國(guó)前5大智能手機(jī)廠商出貨量對(duì)比

從“搶賣(mài)點(diǎn)”到布局子品牌，手機(jī)行業(yè)在2019年呈現(xiàn)出從打造爆款到滿(mǎn)足不同群體個(gè)性化需求的趨勢(shì)。只是越來(lái)越高的跑分?jǐn)?shù)值和已經(jīng)攀升到億級(jí)的手機(jī)像素還能否打動(dòng)消費(fèi)者，姑且存疑。

場(chǎng)景生態(tài)：老戰(zhàn)場(chǎng)的新思維

除了在手機(jī)市場(chǎng)上拳拳到肉的近身肉搏外，手機(jī)廠商也將更多的目光投向了生態(tài)領(lǐng)域。

雖然目前無(wú)法預(yù)估5G會(huì)不會(huì)給IoT設(shè)備的連接帶來(lái)變革式的改變，但是廠商們無(wú)疑想搶占更多的場(chǎng)景入口。除了手機(jī)這一入口外，智能音箱、智能穿戴設(shè)備和智能電視，都有潛力成為IoT設(shè)備的控制中樞。

短短兩年時(shí)間，中國(guó)已經(jīng)一躍成為僅次于美國(guó)的第二大智能音箱市場(chǎng)。根據(jù)Canalys的統(tǒng)計(jì)，2019年第三季度，全球智能音箱市場(chǎng)同比增長(zhǎng)44.9%，達(dá)到2860萬(wàn)臺(tái)。雖然亞馬遜依然是一枝獨(dú)秀，但是阿里巴巴、百度和小米均躋身前5，其中阿里巴巴和小米的增速均達(dá)到77%，百度的增速更是達(dá)到290.1%。

2019年Q3全球智能音箱廠商出貨量對(duì)比

Redmi在近一年品牌獨(dú)立之路中，也推出了自己品牌的智能音箱，79元售價(jià)比小米小愛(ài)音箱Play還要便宜20元。在解釋會(huì)不會(huì)與小米產(chǎn)品“打架”時(shí)，已經(jīng)升任小米中國(guó)區(qū)總裁的盧偉冰認(rèn)為，Redmi需要在樞紐化產(chǎn)品上發(fā)力，智能音箱和智能穿戴設(shè)備均被點(diǎn)名。

智能穿戴設(shè)備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也已持續(xù)了多年，但是其作為智能家居的入口，歷史要短的多。蘋(píng)果早在2014年就發(fā)布了智能家居平臺(tái)HomeKit，以縮小版iPhone為設(shè)計(jì)思路的Apple Watch自然支持通過(guò)HomeKit來(lái)實(shí)現(xiàn)智能家居的控制。

而在穿戴設(shè)備上支持語(yǔ)音助手，則是另一種技術(shù)思路。2018年9月，華米推出了自己旗下的首款智能手表，AMAZFIT內(nèi)置的小愛(ài)同學(xué)就支持語(yǔ)音控制11類(lèi)智能家居；而2019年的小米手環(huán)4，則是將設(shè)備的價(jià)格門(mén)檻拉低到200元以?xún)?nèi)。

作為家庭中最大的一塊屏幕，電視作為控制中樞的角色也頗受期待。不管是三星、LG還是索尼等傳統(tǒng)廠商，都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)通過(guò)語(yǔ)音激活的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)智能家居的控制。

入局電視賽道的手機(jī)廠商雖然越來(lái)越多，但很難說(shuō)對(duì)電視的產(chǎn)品帶來(lái)了變革，因?yàn)椴还苁钱a(chǎn)業(yè)鏈還是系統(tǒng)平臺(tái)，已經(jīng)相對(duì)成熟。

在生態(tài)鏈這么一個(gè)“老”戰(zhàn)場(chǎng)上，值得關(guān)注的還是各個(gè)廠商的思路和打法。

在手機(jī)市場(chǎng)上略有失意的小米對(duì)生態(tài)鏈越來(lái)越倚重。小米將“性?xún)r(jià)比”的思路不斷遷移到其他賽道，電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱……小米和米家的商標(biāo)已經(jīng)覆蓋了大多數(shù)大家電，而其旗下的生態(tài)鏈企業(yè)，如云米，已經(jīng)將產(chǎn)品線(xiàn)拓展到油煙機(jī)、燃?xì)庠?、熱水器等家電?/p>

但是，生態(tài)企業(yè)間的協(xié)同性也為小米生態(tài)鏈的戰(zhàn)略帶來(lái)了潛在的隱憂(yōu)。今年小米自己推出的智能手表，無(wú)疑是華米旗下手表的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；生態(tài)鏈企業(yè)石頭科技和云米都有掃地機(jī)器人產(chǎn)品，不僅自有品牌間要競(jìng)爭(zhēng)，而且也要與低毛利的米家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

華為今年因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易沖突，屢屢站在輿論的風(fēng)口。在IoT領(lǐng)域，華為最大的動(dòng)作莫過(guò)于進(jìn)入了大屏領(lǐng)域，只不過(guò)產(chǎn)品不叫智能電視，而是叫“智慧屏”。目前來(lái)看，語(yǔ)音助手、前置攝像頭、家居控制和手機(jī)聯(lián)動(dòng)等功能都不能算革命性的改造，但是鴻蒙OS的整個(gè)生態(tài)，則展現(xiàn)了一種新的整合思路。

華為生態(tài)的另一個(gè)亮點(diǎn)則在HiLink生態(tài)。從2019年上半年的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，該生態(tài)已經(jīng)喜迎了260+品牌、3000萬(wàn)+用戶(hù)，連接IoT設(shè)備超過(guò)了1.4億。

在打法上，HiLink更顯示出一種“傾略性”。華為選擇與房地產(chǎn)公司合作進(jìn)入前裝的思路，無(wú)疑是打破了原來(lái)?yè)屨歼B接入口的競(jìng)爭(zhēng)方式，從用戶(hù)接觸產(chǎn)品的源頭而不是連接入口形成“排他性”。

華為全屋智能戰(zhàn)略（來(lái)源：華為）

生態(tài)的最終趨勢(shì)，應(yīng)該是開(kāi)放的。小米雖然在生態(tài)鏈上產(chǎn)品眾多，但最新推出的多模網(wǎng)關(guān)，已經(jīng)支持蘋(píng)果的HomeKit。

對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，不同生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)、自有品牌和生態(tài)品牌的競(jìng)爭(zhēng)恐怕仍將持續(xù)。

在12月初舉辦的OPPO未來(lái)科技大會(huì)上，陳明永認(rèn)為，未來(lái)將不存在純粹意義上的手機(jī)公司。這不但宣告了OPPO也將投身生態(tài)的戰(zhàn)場(chǎng)，而且也再次驗(yàn)證了生態(tài)將是手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2020年，生態(tài)場(chǎng)景下的競(jìng)爭(zhēng)是手機(jī)廠商廝殺的又一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng)。不過(guò)，不同廠商的進(jìn)入時(shí)間差距很大，后來(lái)者在產(chǎn)品線(xiàn)的豐富度上趕超可能性不大，如何去構(gòu)建一個(gè)能容納更多玩家的生態(tài)，恐怕才是廠商們2020年發(fā)力點(diǎn)。

第二梯隊(duì)廠商：2020年將是生存之戰(zhàn)

“三劍客”或隱退或離去，黃大掌門(mén)重新出山，魅族在2019年依然是中國(guó)手機(jī)廠商第二梯隊(duì)的領(lǐng)頭羊之一。但是，這第二梯隊(duì)，生存空間已經(jīng)越來(lái)越小。

根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，2019年第三季度，“其他”廠商的出貨量為510萬(wàn)臺(tái)，不到去年同期出貨量的一半，市場(chǎng)占比也從去年同期的12.1%下滑至5.1%。

2019年魅族最大的新聞，不是起價(jià)1999元的魅族16T，也不是跟進(jìn)驍龍855 Plus的魅族16s Pro，而是創(chuàng)始人黃章用“對(duì)公司來(lái)說(shuō)能掙錢(qián)的就是人才，虧錢(qián)的就是費(fèi)財(cái)”來(lái)評(píng)價(jià)“三劍客”之一李楠的離去。在他看來(lái)，擔(dān)負(fù)沖擊銷(xiāo)量的魅藍(lán)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)度并不大。

“小而美”的魅族，真的是越來(lái)越“小”了。從2016年的2200萬(wàn)臺(tái)，到2017年的1630萬(wàn)臺(tái)，再到2018年的千萬(wàn)臺(tái)，魅族的出貨量的三連降，印證了中小廠商目前的窘?jīng)r。

中小廠商出貨量的下滑，不只因?yàn)?G末期需求的萎靡，更是因?yàn)樵谟布|(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，聲量本就式微的二線(xiàn)廠商，更難搶到“賣(mài)點(diǎn)”——研發(fā)資金落后、供應(yīng)鏈缺乏話(huà)語(yǔ)權(quán)，中小廠商想打開(kāi)局面越來(lái)越困難。

雖然中國(guó)的消費(fèi)者依然對(duì)價(jià)格非常敏感，但品牌的口碑和背書(shū)也日漸重要。天貓發(fā)言人在官方微博上抽獎(jiǎng)送售價(jià)4999元首款5G手機(jī)中興AXON 10 Pro 5G，轉(zhuǎn)發(fā)量不足1600條，而代還花唄、任天堂游戲機(jī)甚至是冰棒和羽絨被抽獎(jiǎng)，都能得到數(shù)千到數(shù)萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)參與。

（來(lái)源：天貓發(fā)言人官方微博）

“搶熱點(diǎn)”的策略，對(duì)于中小廠商而言，不僅“難搶”，而且效果有限。聯(lián)想比小米9提前2個(gè)多月占下了首發(fā)驍龍855的“熱點(diǎn)”，正式發(fā)售的時(shí)間也更早，但不管是自身的產(chǎn)能還是市場(chǎng)的需求，都沒(méi)有能力動(dòng)搖市場(chǎng)的格局。

這種差距更體現(xiàn)在“雙十一”這樣的線(xiàn)上促銷(xiāo)的較量上。根據(jù)京東公布的排行榜，除了在品牌榜的末位還能看到國(guó)內(nèi)二線(xiàn)廠商的身影外，單品銷(xiāo)量前十被榮耀、iPhone和華為瓜分，榮耀更是占據(jù)7席。

京東雙十一手機(jī)銷(xiāo)量排名（來(lái)源：央視網(wǎng)官方微博）

隨著一線(xiàn)廠商通過(guò)子品牌的形式進(jìn)入細(xì)分賽道，中小廠商想走差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路將越來(lái)越困難。

至于IoT生態(tài)，中小廠商一沒(méi)有足夠的資金投入，二沒(méi)有流量入口的吸引力，不管是自己拓展產(chǎn)品線(xiàn)還是吸引生態(tài)伙伴都缺乏籌碼。

筆者認(rèn)為，在5G時(shí)代，中小廠商的市場(chǎng)空間固然將被進(jìn)一步壓縮，但如果委身于家電廠商的IoT生態(tài)，算是一種出路。

2020年，自己做手機(jī)沒(méi)什么進(jìn)展的格力，也許會(huì)想著收購(gòu)某家手機(jī)廠商。只不過(guò)，董小姐看中的恐怕不是這家手機(jī)廠的銷(xiāo)量或技術(shù)，而是作為智能設(shè)備的用戶(hù)邏輯和運(yùn)營(yíng)思維。